Ο άγριος πόλεμος των τραπεζών στην Ιταλία για τα δισεκατομμύρια των κροίσων και τα συμβόλαια «χρυσάφι»
Σε ένα αδυσώπητο κυνήγι «ταλέντων» βρίσκονται εγκλωβισμένες οι ιδιωτικές τράπεζες στην Ιταλία, καθώς ο ανταγωνισμός για την προσέλκυση των υπερ-πλούσιων πελατών έχει χτυπήσει κόκκινο. Προκειμένου να αποσπάσουν κορυφαία στελέχη και να διαχειριστούν δισεκατομμύρια δολάρια, τα πιστωτικά ιδρύματα προσφέρουν μυθικές προκαταβολές που αγγίζουν το 1% έως 3% των περιουσιακών στοιχείων του χαρτοφυλακίου, μαζί με το μισό των μελλοντικών εσόδων. Η Αλμπερίκα Μπρίβιο Σφόρτσα, επικεφαλής private banking της Lombard Odier στην Ιταλία, βρισκόταν σε διαπραγματεύσεις επί μήνες με μια μικρή ομάδα τραπεζιτών που εξυπηρετούν πελάτες-κροίσους. Ωστόσο, την ώρα που πλησίαζε σε συμφωνία για να τους αποσπάσει από την ιταλική ανταγωνίστρια Mediobanca, ένας άλλος δανειστής παρενέβη με μια προσφορά που δεν μπορούσαν να αρνηθούν. Η BNP Paribas προσέφερε στους τραπεζίτες ένα συμβόλαιο που τους πλήρωνε προκαταβολικά ένα ποσοστό των περιουσιακών στοιχείων που έφερναν στην τράπεζα, ενώ παράλληλα τους παραχωρούσε ένα μεγάλο μέρος των μελλοντικών τους εσόδων – μια συμφωνία που θα μπορούσε εύκολα να φτάσει σε δεκάδες εκατομμύρια ευρώ. Τα συμβόλαια συνδεδεμένων αντιπροσώπων […]